Sobre el puesto
Sobre Carrier
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida.
A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más.
Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos.
Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos.
Para más información, visite
o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier. Rol: Representante de ventas HVAC Ubicación: Madrid Tipo de contrato: tiempo indefinido Construye tu carrera con confianza
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de climatización y energía, está comprometida con la creación de soluciones que marcan la diferencia para las personas y para nuestro planeta, pensando en las generaciones futuras. Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Sobre el puesto Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer
que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas. No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona proactiva, ambiciosa y orientada a resultados, capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo. Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades, proponer soluciones de valor y crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier, queremos conocerte. Responsabilidades
Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes, entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor.
Convertir oportunidades en negocio, preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente.
Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial, utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos.
Tomar el control del negocio, haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales.
Construir relaciones que duren, convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente.
Comunicar y convencer, creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones.
Estar un paso por delante, identificando tendencias, movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
Alcanzar y superar objetivos, trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas.
Representar a Carrier en el mercado, participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria.
¿Qué buscamos?
Más allá de los años de experiencia, buscamos actitud comercial, iniciativa y ganas de crecer. 5-7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
Experiencia demostrable gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio: queremos a alguien que sepa mantener relaciones, pero también abrir nuevas puertas.
Conocimiento del sector HVAC, del mercado y de sus principales actores.
Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC y capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados, con iniciativa, autonomía y ganas de asumir nuevos retos.
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado al negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con capacidad para conectar con diferentes perfiles de cliente y convertir conversaciones en oportunidades.