Comercial Project Manager

SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación: Según zona de actuación asignada

Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas

Tipo de contrato: A determinar

Jornada: Completa

Área: Comercial y Gestión de Proyectos

Sobre la oportunidad

Desde ConfiARTE, consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager.

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados.

Funciones principales

• Desarrollo comercial y captación de negocio
• Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.
• Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza.
• Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.
• Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía.
• Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestión integral de proyectos
• Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización.
• Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación.
• Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados.
• Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas.
• Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento.
• Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias.
• Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones.
• Coordinación interna y satisfacción del cliente
• Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto.
• Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración.
• Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos.
• Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas.
• Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos.
• Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos.

Requisitos y experiencia

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín.
• Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.
• Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.
• Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción.
• Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.
• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.
• Disponibilidad para desplaz