Sobre el puesto
En el marco de su estrategia de crecimiento y especialización comercial, FCA Valves está reorganizando su actividad en dos áreas diferenciadas: grandes proyectos industriales y MRO (mantenimiento, reposición y ampliaciones).
Para liderar el desarrollo de esta segunda área, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial MRO, que asumirá la responsabilidad de impulsar y consolidar el negocio internacional a través de distribuidores especializados.
El objetivo es desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas, ampliar la presencia de FCA Valves en sus mercados estratégicos y generar un crecimiento sostenido y rentable del negocio.
Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para un profesional con experiencia comercial internacional en entornos industriales que busque asumir mayor responsabilidad, autonomía y protagonismo en el desarrollo de una división de negocio.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la división MRO, en coordinación con la Dirección General.
Desarrollar, gestionar y fortalecer la red internacional de distribuidores.
Identificar nuevas oportunidades comerciales en los mercados y sectores estratégicos de la compañía.
Potenciar las relaciones con distribuidores existentes y captar nuevos colaboradores comerciales.
Negociar ofertas, precios, márgenes y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
Gestionar y realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales, desde la oferta hasta la formalización del pedido.
Establecer objetivos comerciales y analizar los principales indicadores de actividad, conversión y resultados.
Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de producción para ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes.
Requisitos
Buscamos un profesional con experiencia consolidada en ventas industriales internacionales, visión de negocio y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Requisitos:
Residencia en la zona
Formación superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio Internacional, o titulaciones similares.
Inglés: competencia profesional completa, imprescindible.
Experiencia en dirección comercial, gestión de divisiones de negocio o desarrollo comercial internacional.
Trayectoria comercial en sectores industriales como hidráulica, Oil & Gas, minería, energía, tratamiento de aguas o bienes de equipo.
Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores, preferentemente en mercados internacionales.
Capacidad demostrada de negociación comercial, defensa de márgenes y gestión de contratos.
Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
Competencias personales y profesionales:
Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y generar confianza.
Visión estratégica combinada con orientación práctica y capacidad de ejecución.
Autonomía, iniciativa y responsabilidad en la toma de decisiones.
Organización, constancia y seguimiento sistemático de la actividad comercial.
Orientación a resultados y al desarrollo rentable del negocio.
Compromiso con un proyecto profesional estable y de largo plazo.
Capacidad de adaptación a una estructura empresarial ágil, con comunicación directa y colaboración entre departamentos.
Se valorará especialmente la experiencia en comercialización de válvulas y equipos para control de fluidos, y/o productos industriales de elevada complejidad técnica, sin que sea imprescindible contar con una titulación de ingeniería.
Se Ofrece
Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa industrial consolidada, con ingeniería propia, productos especializados y presencia internacional.
Responsabilidad sobre el desarrollo de una división comercial estratégica para la compañía.
Autonomía de gestión y relación directa con la Dirección General.
Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
Proyecto profesional estable, con posibilidades reales de desarrollo.
Retribución muy competitiva en forma de parte fija y variable acorde con la responsabilidad del puesto y experiencia del candidato/a.
Vehículo de empresa.
Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales en mercados internacionales.
Requisitos
Comercial, ventas