Sobre el puesto
En Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite.
Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.
La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister. * Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite. * Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales. * Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre. * Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR.
HH. * Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución. * Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología. * Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación. * Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas. * Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast. * Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio. * 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión. * Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio. * Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores. * Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección. * Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre. * Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.
Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.
No buscamos necesariamente un perfil técnico.
Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica.
¿Qué te hará destacar?
* Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado. * Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande. * Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero. * Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales. * Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados. * Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto. * Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.
¿Qué encontrarás en Deister?
* Más de 35 años de experiencia en software empresarial. * Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite. * Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio. * Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología. * Proyectos de gestion empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores. * Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos. ¿Te interesa desarrollar negocio en el mercado ERP y formar parte de una compañía con tecnología propia y recorrido empresarial?