Sobre el puesto
En Zelenza buscamos incorporar un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en el ámbito de las telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC.
Buscamos una persona con ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute abriendo nuevas oportunidades, contactando con clientes y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.
No buscamos necesariamente un perfil senior consolidado. Queremos incorporar a una persona con potencial, ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial, que pueda evolucionar progresivamente hacia una posición de mayor autonomía y responsabilidad.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para Zelenza, identificando potenciales clientes, abriendo nuevas relaciones comerciales y acompañando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de preventa y dirección.
Trabajarás especialmente sobre servicios relacionados con:
- Infraestructura y redes.
- Operaciones IT.
- Servicios gestionados.
- Soluciones y servicios tecnológicos.
¿Qué harás en tu día a día?
- Realizar prospección activa y generación de nuevo negocio en clientes corporativos.
- Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza.
- Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales.
- Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
- Construir, mantener y hacer seguimiento del pipeline comercial.
- Participar en el desarrollo de oportunidades hasta la elaboración de propuestas y cierre.
- Trabajar conjuntamente con los equipos de preventa y dirección comercial cuando sea necesario.
- Mantener actualizada la actividad y las oportunidades en el CRM.
- Realizar seguimiento de clientes y oportunidades para favorecer el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
- Asistir a reuniones y visitas presenciales con clientes cuando la actividad comercial lo requiera.
Buscamos una persona con perfil comercial B2B, iniciativa y clara orientación a la captación de nuevo negocio.
- Entre 1 y 4 años de experiencia comercial, preferiblemente en telecomunicaciones, IT, integradores o servicios tecnológicos.
- Experiencia inicial en venta B2B de servicios o soluciones.
- Interés y/o conocimiento del sector de telecomunicaciones y servicios TIC.
- Capacidad para identificar oportunidades y abrir nuevas relaciones comerciales.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Proactividad y capacidad para generar actividad comercial propia.
- Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
- Resiliencia y capacidad para gestionar procesos comerciales con diferentes interlocutores.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos puntuales.
También valoraremos
- Experiencia en operadores, integradores o fabricantes tecnológicos.
- Cartera o red de contactos en el ámbito corporativo.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección.
- Conocimiento de servicios gestionados u outsourcing.
- Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología, telecomunicaciones, empresa o áreas similares.
¿Qué esperamos de ti?
Más allá de los años de experiencia, buscamos una persona que tenga:
- Ganas de vender
- Iniciativa
- Ambición
- Curiosidad por el cliente
- Disciplina
- Capacidad de aprendizaje
- Orientación a resultados
Queremos que seas capaz de abrir puertas, generar conversaciones y convertirlas progresivamente en oportunidades reales de negocio.
En Zelenza entendemos el desarrollo comercial como un proceso:
Por eso, buscamos una persona que no se limite a recibir oportunidades, sino que tenga capacidad para generar su propia actividad comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
- Incorporación a Zelenza, compañía especializada en servicios tecnológicos, telecomunicaciones e infraestructuras.
- Posición con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
- Formación y acompañamiento durante la incorporación.
- Participación en proyectos y servicios tecnológicos de diferentes ámbitos.
- Vehículo de empresa, una vez finalizado el proceso de onboarding y valorada positivamente la adaptación y evolución en la posición.
- Retribución acorde con la experiencia y el encaje del pe