Sobre el puesto
En Zelenza buscamos incorporar un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en el ámbito de las telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC. Buscamos una persona con ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute abriendo nuevas oportunidades, contactando con clientes y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. No buscamos necesariamente un perfil senior consolidado. Queremos incorporar a una persona con potencial, ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial, que pueda evolucionar progresivamente hacia una posición de mayor autonomía y responsabilidad.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para Zelenza, identificando potenciales clientes, abriendo nuevas relaciones comerciales y acompañando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de preventa y dirección. Trabajarás especialmente sobre servicios relacionados con: * Infraestructura y redes. * Operaciones IT. * Servicios gestionados. * Soluciones y servicios tecnológicos.
¿Qué harás en tu día a día?
* Realizar prospección activa y generación de nuevo negocio en clientes corporativos. * Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza. * Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales. * Detectar necesidades y cualificar oportunidades. * Construir, mantener y hacer seguimiento del pipeline comercial. * Participar en el desarrollo de oportunidades hasta la elaboración de propuestas y cierre. * Trabajar conjuntamente con los equipos de preventa y dirección comercial cuando sea necesario. * Mantener actualizada la actividad y las oportunidades en el CRM. * Realizar seguimiento de clientes y oportunidades para favorecer el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. * Asistir a reuniones y visitas presenciales con clientes cuando la actividad comercial lo requiera.
Buscamos una persona con perfil comercial B2B, iniciativa y clara orientación a la captación de nuevo negocio. * Entre 1 y 4 años de experiencia comercial, preferiblemente en telecomunicaciones, IT, integradores o servicios tecnológicos. * Experiencia inicial en venta B2B de servicios o soluciones. * Interés y/o conocimiento del sector de telecomunicaciones y servicios TIC. * Capacidad para identificar oportunidades y abrir nuevas relaciones comerciales. * Orientación a objetivos y resultados. * Proactividad y capacidad para generar actividad comercial propia. * Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades. * Resiliencia y capacidad para gestionar procesos comerciales con diferentes interlocutores. * Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos puntuales.
También valoraremos * Experiencia en operadores, integradores o fabricantes tecnológicos. * Cartera o red de contactos en el ámbito corporativo. * Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección. * Conocimiento de servicios gestionados u outsourcing. * Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología, telecomunicaciones, empresa o áreas similares.
¿Qué esperamos de ti?
Más allá de los años de experiencia, buscamos una persona que tenga: * Ganas de vender * Iniciativa * Ambición * Curiosidad por el cliente * Disciplina * Capacidad de aprendizaje * Orientación a resultados Queremos que seas capaz de abrir puertas, generar conversaciones y convertirlas progresivamente en oportunidades reales de negocio.
En Zelenza entendemos el desarrollo comercial como un proceso: Por eso, buscamos una persona que no se limite a recibir oportunidades, sino que tenga capacidad para generar su propia actividad comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes. * Incorporación a Zelenza, compañía especializada en servicios tecnológicos, telecomunicaciones e infraestructuras. * Posición con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. * Formación y acompañamiento durante la incorporación. * Participación en proyectos y servicios tecnológicos de diferentes ámbitos. * Vehículo de empresa, una vez finalizado el proceso de onboarding y valorada positivamente la adaptación y evolución en la posición. * Retribución acorde con la experiencia y el encaje del perfil. * Variable vinculada a objetivos comerciales y a la generación y cierre de negocio.
Ubicación y modalidad La posición es 100% presencial en nuestra sede, con disponibilidad para desplazarse a las instalaciones de clientes cuando la actividad comercial lo requiera. * Generar negocio desde cero. * Conocer clientes y detectar nuevas oportunidades. * Trabajar en el sector tecnológico y de telecomunicaciones. * Tener objetivos comerciales y ver el resultado de tu trabajo. * Aprender y crecer dentro de un equipo comercial. * Construir progresivamente tu propia cartera de clientes.
Buscamos personas con potencial, energía comercial y ganas de crecer, que tengan claro que el desarrollo de negocio requiere iniciativa, constancia y discipli