Comercial

En Zelenza buscamos incorporar un/a Comercial Hunter para impulsar el desarrollo de nuevo negocio en el ámbito de las telecomunicaciones, tecnología y servicios TIC. Buscamos una persona con ambición comercial, iniciativa y orientación a resultados, que disfrute abriendo nuevas oportunidades, contactando con clientes y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. No buscamos necesariamente un perfil senior consolidado. Queremos incorporar a una persona con potencial, ganas de crecer y desarrollar una carrera comercial, que pueda evolucionar progresivamente hacia una posición de mayor autonomía y responsabilidad.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para Zelenza, identificando potenciales clientes, abriendo nuevas relaciones comerciales y acompañando las oportunidades desde la prospección hasta el cierre, con el apoyo de los equipos de preventa y dirección. Trabajarás especialmente sobre servicios relacionados con: Infraestructura y redes. Operaciones IT. Servicios gestionados. Soluciones y servicios tecnológicos.

¿Qué harás en tu día a día?

Realizar prospección activa y generación de nuevo negocio en clientes corporativos.

Identificar empresas, interlocutores y áreas con potencial para Zelenza.

Contactar con nuevos interlocutores y generar reuniones comerciales.

Detectar necesidades y cualificar oportunidades.

Construir, mantener y hacer seguimiento del pipeline comercial.

Participar en el desarrollo de oportunidades hasta la elaboración de propuestas y cierre.

Trabajar conjuntamente con los equipos de preventa y dirección comercial cuando sea necesario.

Mantener actualizada la actividad y las oportunidades en el CRM.

Realizar seguimiento de clientes y oportunidades para favorecer el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Asistir a reuniones y visitas presenciales con clientes cuando la actividad comercial lo requiera.

Buscamos una persona con perfil comercial B2B, iniciativa y clara orientación a la captación de nuevo negocio.

Entre 1 y 4 años de experiencia comercial, preferiblemente en telecomunicaciones, IT, integradores o servicios tecnológicos.

Experiencia inicial en venta B2B de servicios o soluciones.

Interés y/o conocimiento del sector de telecomunicaciones y servicios TIC.

Capacidad para identificar oportunidades y abrir nuevas relaciones comerciales.

Orientación a objetivos y resultados.

Proactividad y capacidad para generar actividad comercial propia.

Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.

Resiliencia y capacidad para gestionar procesos comerciales con diferentes interlocutores.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos puntuales.

También valoraremos Experiencia en operadores, integradores o fabricantes tecnológicos.

Cartera o red de contactos en el ámbito corporativo.

Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección.

Conocimiento de servicios gestionados u outsourcing.

Formación universitaria o técnica relacionada con tecnología, telecomunicaciones, empresa o áreas similares.

¿Qué esperamos de ti?

Más allá de los años de experiencia, buscamos una persona que tenga: Ganas de vender Iniciativa Ambición Curiosidad por el cliente Disciplina Capacidad de aprendizaje Orientación a resultados Queremos que seas capaz de abrir puertas, generar conversaciones y convertirlas progresivamente en oportunidades reales de negocio.

En Zelenza entendemos el desarrollo comercial como un proceso: Por eso, buscamos una persona que no se limite a recibir oportunidades, sino que tenga capacidad para generar su propia actividad comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.

Incorporación a Zelenza, compañía especializada en servicios tecnológicos, telecomunicaciones e infraestructuras.

Posición con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Formación y acompañamiento durante la incorporación.

Participación en proyectos y servicios tecnológicos de diferentes ámbitos.

Vehículo de empresa, una vez finalizado el proceso de onboarding y valorada positivamente la adaptación y evolución en la posición.

Retribución acorde con la experiencia y el encaje del perfil.

Variable vinculada a objetivos comerciales y a la generación y cierre de negocio.

Ubicación y modalidad La posición es 100% presencial en nuestra sede, con disponibilidad para desplazarse a las instalaciones de clientes cuando la actividad comercial lo requiera.

Generar negocio desde cero.

Conocer clientes y detectar nuevas oportunidades.

Trabajar en el sector tecnológico y de telecomunicaciones.

Tener objetivos comerciales y ver el resultado de tu trabajo.

Aprender y crecer dentro de un equipo comercial.

Construir progresivamente tu propia cartera de clientes.

Buscamos personas con potencial, energía comercial y ganas de crecer, que tengan claro que el desarrollo de negocio requiere iniciativa, constancia y disciplina.