Sales Manager

Overview

En este rol, lideras la expansión comercial en Cataluña para Devoteam, gestionando cuentas clave y buscando oportunidades de alto valor. Te integras en un equipo orientado al crecimiento, trabajando para fortalecer la presencia de la firma en el sector IT/IA y promover soluciones de negocio a gran escala. Serás motor de relación con clientes y de captación de nuevos negocios, con foco en resultados y en la coordinación con equipos multidisciplinares. Buscamos alguien proactivo que contribuya a la estrategia de ventas y a la visibilidad de la marca.

Compensaciones / Beneficios

• Paquete Retributivo Atractivo
• Modelo de trabajo híbrido
• Seguro médico privado
• Tarjeta restaurante
• Tarjeta transporte
• Planes de formación continua

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan de ventas anual para la zona asignada
• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con clientes Enterprise/Mid-Market
• Gestión de relaciones y fidelización de la base de clientes, con foco en renovación y cross-selling/up-selling
• Representar la marca en eventos del sector y generar redes de alto nivel
• Gestión del equipo de Senior Key Account Managers

Requisitos principales

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en IT
• Capacidad para negociar con nivel C-Level y gestionar ciclos de venta complejos
• Mentalidad hunter con capacidad de fidelización (farm)
• Español nativo o fluido e inglés avanzado (C1)
• Movilidad para viajar dentro y fuera del territorio
• Dominio avanzado de herramientas CRM e IA
• Dominio de metodologías de venta consultiva
• Proactividad
• Orientación a resultados
• Capacidad de negociación a nivel C-Level
• Enfoque estratégico
• CRM e IA (herramientas)
• Ventas consultivas