Sobre el puesto
Manager Comercial Iberia – Servicios para Plantas Industriales
¿Has abierto grandes cuentas industriales y negociado contratos de servicios industriales?
¿Quieres liderar el desarrollo comercial de un negocio en Iberia?
Buscamos un/a Manager Comercial Iberia para una compañía especializada en servicios industriales. Reportando directamente a Dirección, asumirás la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en Iberia, combinando visión estratégica, captación directa y desarrollo del equipo comercial.
Tu misión
- Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal, priorizando sectores, clientes y oportunidades.
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones a largo plazo con grandes clientes industriales.
- Identificar oportunidades vinculadas a mantenimiento, paradas de planta, ampliaciones y nuevos proyectos.
- Liderar el proceso comercial: prospección, homologación, licitación privada, presentación de ofertas, negociación y cierre.
- Coordinar con Operaciones y Oficina Técnica la preparación de propuestas competitivas, viables y rentables.
- Participar en la definición de precios, condiciones comerciales y contratos marco.
- Gestionar el pipeline, las previsiones de ventas y los indicadores comerciales mediante CRM y reporting.
Qué experiencia buscamos
Experiencia consolidada en posiciones comerciales, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o dirección de delegación con un fuerte componente comercial, dentro de empresas de servicios industriales. Será clave haber vendido y negociado servicios ejecutados en instalaciones industriales, con interlocución directa con responsables de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras o Contratación. Nos interesan especialmente profesionales que hayan gestionado proyectos y servicios de mantenimiento, paradas técnicas, montaje, etc. en plantas industriales.
Valoraremos especialmente:
- Experiencia con clientes de refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.
- Resultados demostrables en apertura de cuentas y adjudicación de nuevos contratos.
- Capacidad para negociar propuestas que combinan alcance técnico, personal, materiales, plazos y requisitos de seguridad.
- Experiencia en contratos marco, servicios recurrentes y paradas de planta.
- Conocimiento del mercado portugués.
La posición requiere disponibilidad para viajar por España y Portugal.