Comercial

Desde Mur&Partners ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.

MisiónLa misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.

La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación.

El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.

Responsabilidades principales1. Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.
• Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
• Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.
• Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
• Gestión comercial y venta consultiva
• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.
• Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.
• Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.
• Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial.
• Gestión y seguimiento de oportunidades
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.
• Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.
• Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.
• Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución.
• Visitas, ferias y representación de la compañía
• Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.
• Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.
• Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales.
• Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.
• Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.
• Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking.
• Coordinación interna y desarrollo de soluciones
• Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.
• Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.
• Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.
• Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.
• Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

Requisitos

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.
• Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.
• Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.
• Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.
• Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.
• Exper