Key Account Manager / Sales – Sector Automoción

Descripción de la empresa

Somos una empresa especializada en servicios periciales y soluciones operativas para el sector de la automoción. Trabajamos con compañías aseguradoras, empresas de renting, flotas, empresas de transporte y otros operadores del sector, ofreciendo servicios de valoración de daños, gestión de expedientes y soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la eficiencia operativa de nuestros clientes.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager / Sales con orientación comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y consolidar relaciones comerciales a largo plazo.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades comerciales y captar clientes estratégicos dentro del sector de la automoción.
• Gestión de grandes cuentas: establecer y mantener relaciones comerciales con compañías aseguradoras, empresas de renting, flotas, empresas de transporte y otros operadores del sector.
• Prospección comercial: identificar potenciales clientes, contactar con responsables de compras, operaciones y siniestros, y generar nuevas oportunidades de venta.
• Presentación de servicios: detectar las necesidades de cada cliente y presentar soluciones adaptadas a sus procesos operativos y objetivos de negocio.
• Negociación y cierre: elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y tarifas, y realizar el seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.
• Fidelización y crecimiento: desarrollar las cuentas existentes, identificar oportunidades de venta cruzada y ampliar la colaboración con los clientes.
• Seguimiento comercial: gestionar el pipeline de ventas, actualizar el CRM y realizar un seguimiento periódico de los objetivos y resultados.
• Coordinación interna: trabajar conjuntamente con los equipos de operaciones, back office y dirección para garantizar una correcta implantación y evolución de los servicios contratados.
• Análisis de mercado: identificar tendencias, necesidades del sector y oportunidades de crecimiento para la compañía.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en puestos comerciales B2B, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
• Valorable experiencia en el sector de la automoción, especialmente en compañías aseguradoras, peritación, renting, leasing, gestión de flotas, posventa o servicios para talleres.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en relaciones comerciales rentables y duraderas.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación comercial.
• Orientación a resultados, autonomía e iniciativa.
• Capacidad de organización y seguimiento de múltiples oportunidades comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos cuando sea necesario.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa especializada en un sector con oportunidades de crecimiento.
• Participación activa en el desarrollo comercial y la expansión del negocio.
• Autonomía para organizar la actividad comercial y desarrollar nuevas cuentas.
• Contacto directo con clientes estratégicos y responsables de decisión.
• Retribución competitiva, compuesta por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía.

¿Te interesa el reto?

Si tienes perfil comercial, te motiva abrir mercado, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la automoción, queremos conocerte.

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