Sobre el puesto
En Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite.
No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.
Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.
La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister.
- Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.
- Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución.
- Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología.
- Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast.
- Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio.
- 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.
- Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.
- Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.
- Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.
- Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre.
- Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.
Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.
No buscamos necesariamente un perfil técnico. Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica.
¿Qué te hará destacar?
- Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado.
- Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande.
- Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero.
- Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales.
- Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto.
- Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.
¿Qué encontrarás en Deister?
- Más de 35 años de experiencia en software empresarial.
- Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite.
- Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio.
- Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología.
- Proyectos de gestion empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores.
- Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos. xghoner