Ejecutivo Comercial - España

**Ejecutivo/a Comercial B2B IT – Madrid**

**Ubicación:** Madrid, España. Residencia en Madrid excluyente.

**Contratación:** Contractor — prestación de servicios profesionales.

**Modalidad de trabajo:** híbrida, combinando trabajo remoto con visitas semanales a clientes.

**Nivel:** Semi Senior.

En **APG Consulting** buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en venta consultiva B2B dentro del sector IT para acompañar nuestro crecimiento en España e impulsar la comercialización de nuestras soluciones, entre ellas **COMFIAR, nuestra solución de facturación electrónica**.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar oportunidades propias y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

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¿Cuál será tu desafío?

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Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, comprender las necesidades de cada cliente y transformarlas en propuestas de valor, construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

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Tus principales responsabilidades serán:

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• Identificar y prospectar potenciales clientes, generando un pipeline comercial propio.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: relevamiento de necesidades, calificación de oportunidades, propuestas, demostraciones técnico-comerciales, negociación y cierre.
• Mantener actualizado el CRM, asegurando el seguimiento de las oportunidades y la visibilidad del forecast comercial.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación definidos.
• Desarrollar cuentas activas e identificar oportunidades de venta de soluciones complementarias y ampliación de servicios.
• Colaborar con las áreas Comercial y Marketing en acciones de generación de demanda, campañas, eventos y alianzas.
• Conocer en profundidad nuestras soluciones para presentar sus beneficios en función de las necesidades de cada negocio.

**Requisitos excluyentes:**

• **Residir actualmente en Madrid, España.**
• **Disponibilidad para trabajar bajo modalidad Contractor.**
• **Contar con al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector IT.**
• **Acreditar un mínimo de 2 años de experiencia en venta consultiva de intangibles: software, soluciones o servicios tecnológicos.**
• Experiencia en prospección activa, generación de oportunidades y gestión de pipeline comercial.
• Experiencia en negociación, cierre de ventas y cumplimiento de objetivos.
• Conocimiento del mercado español y del ecosistema tecnológico.
• Manejo de CRM, como HubSpot, Salesforce o herramientas similares.
• Manejo de Microsoft 365 y Excel avanzado.
• Buena comunicación oral y escrita, autonomía y capacidad para organizar y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.

**También valoramos:**

• Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
• Conocimientos de cloud, ciberseguridad, desarrollo de software o datos.
• Inglés técnico/comercial.
• Experiencia trabajando con partners o proveedores tecnológicos.

Si conoces el mercado español, disfrutas abriendo nuevas oportunidades y quieres participar en el crecimiento de una empresa IT, **¡nos gustaría conocerte!**

**Postúlate con tu CV actualizado.**