Sobre el puesto
Desde la división de Crit HiTalent de Grupo Crit, estamos buscando un/a Comercial de Marketing b2b Outbound Specialist con experiencia en apertura de nuevas cuentas, venta consultiva y servicios digitales, para incorporarse a una empresa especializada en marketing, comunicación y desarrollo de negocio con ubicación en Lleida.
Su misión será abrir de forma sistemática nuevas cuentas B2B (sector industrial y servicios) , tanto nacionales como internacionales, mediante un proceso de prospección outbound profesional y una gestión consultiva del ciclo de venta, contribuyendo directamente a alcanzar los objetivos de facturación y margen.
Responsabilidades
* Identificar y priorizar cuentas objetivo (empresas B2B industriales y de servicios o ICP de tamaño medio y grande) con potencial de inversión anual en marketing igual o mayor a 20. 000 €.
* Diseñar y ejecutar acciones de prospección outbound multicanal: llamadas, email, LinkedIn/social selling, networking y eventos, para concertar reuniones cualificadas con decisores (gerencia, dirección de marketing/CMO) .
* Gestionar y cualificar leads entrantes y oportunidades procedentes de boca a boca y venta cruzada, manteniendo un alto nivel de filtro para preservar un elevado ratio de cierre.
* Conducir reuniones de discovery para entender el modelo de negocio del cliente, su funnel actual, retos de marketing y madurez digital, y plantear una propuesta de valor alineada con ROI y resultados.
* Preparar junto con el equipo técnico propuestas de servicios (marketing externalizado, UX/UI, IA creativa, desarrollo web con CMS propietario) , presentarlas al cliente y liderar la negociación hasta el cierre.
* Gestionar el traspaso de la venta a producción (onboarding) , coordinándose con el equipo productivo y de diseño para asegurar una correcta entrega de los proyectos iniciales.
* Mantener el CRM actualizado con contactos, actividades, oportunidades, fases del pipeline y previsiones de cierre.
* Elaborar reporting semanal y mensual de la actividad comercial (KPIs, pipeline, previsión de facturación) para gerencia.
Ventajas
* Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK".
* Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
* Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
Salario emocional enfocado en tu bienestar
* Fruta y café gratis en la oficina.
* Servicio de catering y vending cofinanciado.
* Seguro de Salud y revisiones médicas.
* Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
* Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h.
* Horario intensivo los viernes y en verano.
* Posibilidad de teletrabajo 1 día.
* Día libre en tu cumpleaños.
* Día personal de asuntos propios.
* 23 días laborables de vacaciones.
* Flexibilidad en los festivos locales.
* Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click.
* Descuentos en tecnología 4. 0.
* Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
* Jornadas de TeamBuilding, pingpong en la oficina, ¡y mucho más!
Requisitos
* Formación en marketing, comunicación, administración o similares.
* 2 a 4 años de experiencia en funciones comerciales o roles comercial–marketing.
* Experiencia demostrable en rol hunter (apertura de nuevas cuentas) y venta consultiva con múltiples decisores (gerencia, dirección de marketing) .
* Conocimientos de marketing digital (funnels, contenidos, campañas, automatización básica) y de proyectos web (UX/UI, CMS, servicios recurrentes) .
* Conocimiento práctico del uso de CRM para la gestión de oportunidades y reporting.
* Valorable experiencia previa vendiendo soluciones digitales innovadoras (IA, automatización, SaaS, CMS propietarios) .
* Disponibilidad para modalidad híbrida/presencial y desplazamientos puntuales a clientes.
* Idiomas: catalán y/o castellano nativos o muy fluidos
* Nivel de inglés profesional o muy fluido.
Valorable
* Experiencia en campañas de marketing digital (Meta Ads, Google Ads)
* Conocimientos de herramientas de diseño (Canva, Figma) .
* Experiencia en eventos comerciales o ferias sectoriales.
* Conocimientos de analítica digital y métricas de marketing.
* Experiencia en ventas B2B.
* Conocimientos de automatización de marketing o herramientas de email marketing.
Requisitos
Comercial, ventas