Azure Business Development Manager

Overview

En TD SYNNEX buscamos impulsar la práctica de Microsoft Cloud en Iberia mediante un profesional orientado a la tecnología cloud. Como Business Development Manager Azure, desarrollarás la estrategia de crecimiento, identificarás oportunidades y estrecharás relaciones con partners y Microsoft. Trabajarás junto a equipos de ventas para acelerar la adopción de Azure y gestionar planes de negocio trimestrales. Serás clave para impulsar la modernización y migración de clientes y partners, aumentando cuota de mercado y rentabilidad. Esta es una oportunidad de impacto en un entorno internacional y colaborativo.

Compensaciones / Beneficios

• Modelo híbrido de trabajo
• Seguro de vida
• Seguro médico privado
• Retribución flexible
• Formación continua (LinkedIn Learning)
• Leap Program bienestar

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia de crecimiento de Microsoft Azure en Iberia
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda junto a la red de partners
• Colaborar con Microsoft y equipos de ventas para acelerar la adopción de Azure
• Elaborar y ejecutar planes de negocio trimestrales alineados con objetivos
• Detectar oportunidades de modernización, migración e innovación cloud
• Impulsar la venta de soluciones y servicios asociados a Azure
• Apoyar a los equipos comerciales en la cualificación y desarrollo de oportunidades
• Gestionar negociaciones y propuestas de valor en proyectos relevantes
• Mantener relación con Microsoft y stakeholders internos y externos
• Analizar tendencias de mercado y desarrollar iniciativas para incrementar cuota de mercado
• Rastrear actividad comercial y pipeline mediante CRM

Requisitos principales

• Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas especializadas, canal o cloud
• Experiencia demostrable con soluciones cloud, preferiblemente Microsoft
• Conocimiento práctico de Microsoft Azure y sus áreas de negocio
• Experiencia colaborando con partners, fabricantes o distribuidores
• Capacidad para identificar oportunidades y construir planes de crecimiento
• Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos
• Formación universitaria o equivalente
• Certificaciones Microsoft relacionadas con Azure (AZ-900, AZ-104, AZ-305 o equivalentes) se valoran
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con partners
• Orientación a resultados y proactividad
• Habilidad para comunicación y negociación con clientes y fabricantes
• Microsoft Azure (infraestructura, migración, modernización, datos, seguridad, IA)
• Conocimiento de soluciones cloud
• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en IT