Sobre el puesto
OverviewEn este rol impulsarás el desarrollo de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas, creando relaciones de confianza y entendiendo sus necesidades para proponer soluciones integrales.
Trabajarás con equipos internos para diseñar planes comerciales y cerrar ventas de alto valor.
Es una posición orientada a visitas y reuniones presenciales, donde tu impacto se mide por crecimiento rentable y satisfacción del cliente.
Buscamos a alguien que conecte con interlocutores senior y C?level para generar oportunidades y ampliar la presencia de TD SYNNEX.
Compensaciones / BeneficiosSeguro de vida
Seguro médico privado
Retribución flexible
LinkedIn Learning
Leap Program
Wellhub (Gympass)
ResponsabilidadesIdentificar, desarrollar y cerrar oportunidades con grandes clientes y cuentas estratégicas
Construir relaciones con decisores y perfiles de alto nivel mediante contacto cercano y visitas
Analizar necesidades del cliente para proponer soluciones de valor
Diseñar y ejecutar planes comerciales para crecimiento y nuevas líneas de negocio
Liderar negociaciones de alto valor y gestionar ventas complejas
Identificar oportunidades para ampliar presencia de TD SYNNEX con nuevas soluciones
Trabajar con Business Development, unidades especializadas, Internal Sales y Sales Operations para adaptar soluciones
Coordinar equipos internos durante el proceso comercial
Preparar y presentar propuestas de alto impacto a interlocutores senior y C-level
Analizar cuentas y mercado para detectar nuevas oportunidades
Garantizar equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y valor para el cliente
Mantener CRM actualizado y realizar seguimiento y reporting
Requisitos principalesMás de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas
Foco en nuevo negocio y apertura de cuentas
Experiencia venta consultiva y negociación con interlocutores senior y C-level
Gestión de oportunidades de venta complejas y de alto valor
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
Conocimiento de ingresos, margen y rentabilidad
Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos
Experiencia trabajando con herramientas CRM
Buen manejo de Microsoft Office
La experiencia en IT es valorada pero no imprescindible
orientación al cliente
comunicación efectiva
negociación
trabajo en equipo
CRM
Microsoft Office