Sobre el puesto
B2B Manager — Atlas HOLA CRACK Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real.
Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas.
Todo esto hoy es un MVP.
En un año, tiene que facturar 0,7M€.
En dos, x3.
Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo.
QUIÉNES SOMOS Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional.
Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.
Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad.
Hasta ahora, casi toda su facturación viene de B2C.
Este rol existe para construir la otra mitad de la ecuación.
LA MISIÓN DEL ROL Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas).
Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B actual.
QUÉ VAS A HACER Tomar el control del área y sistematizarla * Asumir el área B2B actual, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo. * Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando. * Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.
Crecimiento agresivo B2B * Facturar 0,7M€ en el año 1, con la venta de licencias como palanca principal. * Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida, sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes. * Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando.
Inteligencia comercial y transversalidad * Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado, forecast B2B mensual y P&L por canal. * Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case → negociación → contrato → lanzamiento → facturación. * Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación.
QUÉ ESPERAMOS DE TI * 5+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones). * Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación. * Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L, playbooks, pricing, contratos tipo. * Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución. * Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes).
Suma muchísimo: * Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más). * Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner. * Experiencia en startups o scale-ups. * Haber gestionado un P&L o business case de una línea de negocio nueva.
CÓMO ERES * Referente de nuestros valores: a muerte, en manada y salvaje. * Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa — te remangas, prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema. * Venta consultiva: navegas dirección, RRHH y universidades en ciclos largos, con múltiples decisores. * Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical. * Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo, de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma. * Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing, Educación, CC, Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común. * Persistente: sostienes ciclos largos, ghosting y "noes" institucionales sin perder la cadencia de prospección. * Analítico/a: decides con pipeline ponderado, atribución por partner y P&L por canal — no con intuición.
REQUISITOS * Modalidad Madrid / presencial. * Reporta al Business Lead de Atlas. * Que el ownership real y la ambición por construir algo desde cero no sean negociables para ti.
LO QUE OFRECEMOS * Ownership total sobre una línea de negocio nueva, de MVP a escala. * Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable. * Seguro médico privado. * Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar). * Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo. * La oportunidad de construir, literalmente